 |
ITrader
Современная, простая программа с неограниченными возможностями преобразования
времени, знаний и опыта в деньги! Бесплатный доступ ко всем финансовым рынкам,
к мировым торгам и профессиональному росту. Скачай и открой бесплатный Демо-счет!
Дистанционное обучение. Депозит от 1000 рублей. ФГ Калита-Финанс.
Подробнее... |
Бизнес и Заработок
Психология сетевого маркетинга |
Дата публикации: 28 Марта 2004
Автор: Василий Сергеевич
Эта статья, как уже понятно из
названия, посвящена основе сетевого маркетинга – психологии. Да, именно
психология, умение подать себя, грамотно изложить речь исходя из обстоятельств
беседы и манеры речи собеседника. Умение контролировать ситуацию и подводить
беседу к нужному Вам итогу – вот истинная сущность маркетинга и сетевого
маркетинга в частности. А финансовые операции и в результате – получение прибыли
– лишь следствие грамотно проведённой “психологической” сделки. Как правило -
общение с клиентом проходит по заранее отработанной схеме – введение в курс,
более подробная информация, ответы на часто задаваемые вопросы, дополнительные
методы, задействованные в случае неудачи или нерешительности клиента, обсуждение
нюансов будущей сделки (финансовых операций), сделка, использование доверия
клиента для последующего удачного и взаимовыгодного бизнеса с ним. И по каждому
из этих “уровней достижения цели” Вы должны иметь заготовки будущей беседы,
грамотные заготовки, дающие клиенту уверенность и повышающие Ваш авторитет в его
глазах. Учитесь на своих ошибках, так как это тоже путь к достижению успеху.
Помните, клиенты будут относиться к Вам также, как Вы сами относитесь к себе,
почувствуйте в себе уверенность, а если чувствуете что Вы ещё – дилетант в этом
деле, то воспользуйтесь дополнительной литературой для увеличения уровня Ваших
базовых знаний в области Вашего бизнеса.
Психология сетевого маркетинга -
очень интересный и актуальный вопрос. Общаясь с Вашим клиентом, Вы должны
держаться расстояния - "Руководитель" - "Подчинённый" при этом общаясь с
клиентом в дружественной форме. Вы должны давать грамотные ответы на вопросы
клиента, какими бы нелепыми они не были. Предположим, что позиция собеседника –
заранее отрицательная либо сильно колеблющаяся. Сразу попытайтесь побольше
узнать человека, в лёгкой дружественной беседе, отвлекитесь не надолго от
делового общения. Вам будет полезно узнать о причине побудившей клиента к
общению с Вами, расскажите от том, как Вы начинали свой финансовый путь,
представьте, что Вы общаетесь с Вашим хорошим знакомым. Постепенно, не напрягая
собеседника, переходите ближе к делу, приведите какие-нибудь неоспоримые
аргументы в пользу данного бизнеса или сделки. Всегда говорите о том, что в
любом вопросе Ваш клиент получит помощь от Вас. И помните – Вы никуда не
торопитесь, это не та работа – где нужно спешить всё сделать. У Вас есть рабочее
место, чашка чая или кофе, ваш компьютер и клиенты, нуждающиеся в деньгах, как и
Вы. Не сводите всё к деньгам, помните, что для Вас главное – получение
удовольствия от Вашего бизнеса, без этого ничего не будет. Здесь время не
работает против Вас.
Ваша решительность, умение
перебороть неудачи, в конечном итоге – помогут Вам. Помните, что многие
талантливые люди не добились успеха, так как не смогли перешагнуть через
проблемы и неудачи сурового мира сетевого маркетинга. Ставьте себе цель и идите
к ней маленькими но уверенными шагами (нарисуйте для наглядности на бумаги и
постепенно, шаг за шагом, продвигайтесь к цели). Всегда придумывайте что-нибудь
новое, не стойте на месте, обучайтесь по мере продвижения бизнеса, берите всё
новые и новые вершины. Будьте разноплановым человеком, так как это несомненно
поможет Вам в общение с человеком, не зацикливайтесь на одной теме, расширяйте
свой бизнес, ищите что-нибудь новое и пробуйте, ищите себя в сетевом бизнесе и
Вы обязательно найдёте то, что искали.
Анализируя речь собеседника,
составляйте его психологический портрет. Вам не обязательно видеть собеседника,
из его вопросов и изложения им своих мыслей Вы сразу получите необходимые
знания. Примените эти знания к последующей беседе. Действуйте по-ситуации,
пытаясь пользоваться заранее подготовленными схемами. Из каждой беседы Ваши
знания о людях будут пополняться всё новой и новой информации. Впоследствии, Вы
легко сможете определить с человеком какого типа Вы общаетесь и применить свои
знания по отношении к нему. Будьте решительны, целеустремлённы, дружелюбны и
коммуникабельны, ведите здоровый образ жизни :),
помните, всё в Ваших руках, жить хорошо ещё не запретили.
***
Смотрите также:
Введение в Интернет, или как начать путь к финансовой независимости... (Электронные платежные системы 2)
Globo Clicks капитулирует
Интернет + MLM: успех, достойный Оскара
Globo Clickуши, или как заработать деньги на рекламе
Аферы в Интернете: нигерийские письма
Все статьи рубрики
Бизнес и Заработок
|
