«У Него Есть 7 Мотивов, Чтобы Обойти Или Обрезать Вашу Партнерскую Ссылку. Не Давайте Ему Повода!»
Сам факт того, что посетители вашего веб-сайта или читатели вашей рассылки умышленно обходят нашу партнерскую ссылку, не означает, что эти люди должны делать иначе. Сначала мы попытаемся понять мотивы их поведения, а затем, вместо того, чтобы обвинять этих людей, мы встанем на их сторону и... получим свои комиссионные.
Есть несколько мифов относительно продаж и тех самых сфер взаимодействий между людьми, где речь идет о деньгах: «конструктивный диалог», «логические доводы» и некоторые другие понятия, уповающие исключительно на логику — все они здесь не работают. Если бы это было иначе, то лучшими в мире продавцами или интернет-бизнесменами были бы исключительно бывшие победители вузовских олимпиад по логике.
К счастью, успешный Интернет-бизнес (как и бизнес, вообще) не может базироваться на одной лишь логике: реклама, PR, сама продажа — это (за исключением редчайших случаев) процессы, построенные где-то «между» логикой и эмоциями. Человек, сумевший объединить силы Структуры (логику) и Потока (эмоции), находится на верном пути. Если мы видим нелогичность в поведении наших потенциальных клиентов (например, обход партнерской ссылки), то стоит понимать, что в данный момент ими руководят эмоции.
Посетитель нашей партнерской веб-страницы намерено обходит рекламируемую ссылку, думая примерно так: «он (участник партнерской программы) не заслуживает моих комиссионных». Да, вы можете действительно считать, что получили возможность рекламировать огромное количество «ценных продуктов», которые зачастую вы не используете сами, создавая для них откровенно рекламные статьи. И здесь даже логика может быть на вашей стороне, потому что вы и вправду имеете право это делать!
Но для того, чтобы действительно продавать продукты ваших партнеров, а не просто рекламировать, вам стоило бы задуматься над эмоциональными мотивами посетителей вашего веб-сайта или читателей рассылки, потому что, возможно, вы сильно их смущаете или даже раздражаете своими действиями, а, в конечном счете — создаете мотивы для умышленного обхода вашей партнерской ссылки.
Сначала мне стоит озвучить частые огрехи бизнеса партнерских программ, рождающие эти эмоциональные мотивы в сознании посетителей ваших партнерских веб-страниц. До тех пор, пока эти мотивы не будут вам ясны и понятны, ваша прибыль с партнерских программ будет удерживаться в районе нуля. А уже после вы будете точно знать, что именно следует делать, чтобы начать получать свои комиссионные с гораздо большего числа людей, чем было прежде.
Далее я постараюсь вас обидеть, заявив, что названные ниже мотивы относятся именно к вам. Но, в конце концов, если вы уясните то, что мне хочется до вас донести, значит, вы сможете обернуть эти мотивы в свою пользу. И должен вам сказать, что именно так и должно быть!
Почему интернет-пользователи обрезают вашу партнерскую ссылку? Какие эмоциональные мотивы побуждают их делать это? Что нужно делать, чтобы вернуть свои комиссионные?
Мотив #1 — Вы слишком навязчивы в стремлении заставить интернет-пользователя перейти по вашей партнерской ссылке.
Не нужно стремиться вставить партнерскую ссылку в каждый абзац своих материалов. И не нужно стремиться выделять партнерскую ссылку каким-то особым и жирным шрифтом (такой вариант подходит для рекламирования личных продуктов и сервисов), иначе вам удастся вызвать сильное желание у посетителя «посмотреть, что скрывается за партнерской ссылкой», но столь же сильно будет желание обрезать эту ссылку и «наказать» вас за навязчивость.
Разве это несправедливо? Если к вам на улице незнакомый человек будет навязчиво предлагать какой-то продукт, то, скорее всего, вы сбежите от него, а затем... попытаетесь выяснить самостоятельно, что это за продукт вам пытались «впарить» — например, через знакомых или поисковую систему. То есть, если продукт показался вам действительно ценным, вы попытаетесь самостоятельно избавиться от ощущения мозгового вакуума и удовлетворить свое желание «во чтобы то не стало узнать правду о Продукте». Да-да, вы лишите навязчивого человека комиссионных, найдя прорекламированный им продукт самостоятельно. Поэтому и вам не следует быть навязчивым в своем интернет-предложении. Сосредоточьтесь на самом продукте, а еще лучше — на ценности вашего информационного материала, но ни в коем случае не замыкайтесь на партнерской ссылке — она вас выдает, причем в прямой и очень явной форме!
Мотив #2 — На веб-сайте или в электронной рассылке нет вашего личного отношения к партнерскому продукту, или совершенно ясно, что вы сами не используете рекламируемый продукт.
В этом случае создается впечатление, что вы рекламируете тот продукт, который сами ценным не считаете. Просто давать информацию о продукте — неэффективно. Вы должны рассказать о своем личном опыте использования продукта, на который ведет ваша ссылка. Вы должны честно сказать о том, какую выгоду принёс лично вам рекламируемый продукт. В противном случае интернет-пользователь решит, что вы сами не потратились на данный продукт, а предлагаете это сделать другим.
В этом случае пользователь может посчитать, что вы не заслуживаете своих комиссионных! Он может обрезать вашу ссылку или обойти другими способами. Чтобы этого не произошло, честно расскажите пользователю на своих веб-страницах о своем опыте использования продукта и о своих личных результатах. Особенно это касается мини-сайтов и всех тех веб-ресурсов, которые подразумевают личную ответственность за предложенную информацию.
Мотив #3 — Вы рекламируете слишком большое количество разных продуктов, и создается такое впечатление, что вам все равно, что рекламировать.
На вашем веб-сайте (или в рассылке) должна быть одновременная фокусировка на 1—2 рекламируемых продуктах. В противном случае, у пользователя снова возникнут подозрения, что для вас не имеет значения, какой именно продукт рекламировать, а значит, пользователь может подумать, что лишить вас комиссионных — это справедливо.
Мотив #4 — В своих статьях вы даете очевидную или откровенно рекламную информацию, которая сама по себе при ОТДЕЛЕНИИ от рекламируемого продукта не несет пользы.
Участники партнерских программ часто пишут статьи, связанные с рекламируемым продуктом. Тогда будьте полезными даже в рекламных статьях! Если рекламируемый вами продукт должен пригодиться, в первую очередь, интернет-бизнесменам, то есть относительно опытным интернет-пользователям, то не нужно писать в статье общих и без того известных истин... Дайте им более «продвинутый» материал.
Затем попробуйте мысленно отделить написанную статью от продукта и задайте себе вопрос: «Будет ли моя статья полезной (и насколько?) для читателя без рекламируемого в ней продукта?». Например, известная часть определения финансовой пирамиды — это обесценивание продукта при завершении функционирования системы. Например, если в пирамиде действует продажа каких-то «сертификатов, дающих право продажи других сертификатов», то совершенно понятно, что эти сертификаты не имеют ценности вне этой пирамиды. Попросту говоря, такие продукты — «пустышки», так как обесцениваются или их ценность значительно падает при окончании работы самой пирамиды. Реальный же продукт имеет реальную ценность и при наличии системы сбыта, и без неё.
Проверьте свою рекламную статью на «факт реальной ценности»: если из неё можно убрать рекламируемый продукт, и она примерно на 90% (интуитивно, конечно) сохранит свою ценность и актуальность, то ваш материал действительно ценен, а не «пустышка», каких много. Отсюда следует, что рекламируемому Продукту должно быть уделена лишь небольшая часть в вашей статье. Тогда людям будет «не жалко оставить ваши комиссионные в покое».
Мотив #5 — Вы пытаетесь скрыть от посетителя вашу партнерскую ссылку даже тогда, когда ваше партнерство очевидно.
Если мы говорим о факте обрезания партнерских ссылок, значит, эти «люди, которые среди нас» знают, что рекламируемый продукт не является продуктом нашего личного производства. И здесь происходит большая ошибка, которую, возможно, делаете и вы сами — попытка сильно замаскироваться: модифицировать партнерскую ссылку, защищая её от обрезания. Если пользователь решит обойти вашу ссылку, то он это всё равно сделает. Поэтому там, где ваша «комиссионная заинтересованность» очевидна, не «путайте следы» и не пытайтесь «замаскировать» партнерскую ссылку.
Вместо этого встаньте на сторону посетителя, а не против него. Не давайте посетителю повода играть с вами в игру «купить рекламируемый продукт, оставив вас без комиссионных», а заслужите перед посетителем право получить свои комиссионные. Вы можете даже намеренно сообщить, что являетесь участником партнерской программы, честно, указав свой промо-код. Подчеркните, что пользователь ничего не теряет при переходе по вашей партнерской ссылке и даже наоборот — приобретает. Разумеется, вам нужно построить свои объяснения таким образом, чтобы не смутить пользователя, а наоборот, вызвать у него дополнительное доверие.
Мотив #6 — Вы не создали дополнительную ценность перехода именно по вашей ссылке.
Вы можете обещать посетителю своего сайта или читателю рассылки, что после заказа продукта по вашей партнерской ссылке вы вышлете ему отчет о своем опыте использования рекламируемого Продукта, поделитесь своими наработками и, возможно, обеспечите дополнительный сервис. Это особенно важно, если учесть, что посетителю известен данный продукт с подачи других участников партнерской программы, но по какой-то причине он не воспользовался их предложением ранее. Создайте дополнительную и очевидную причину покупки Продукта именно по вашей партнерской ссылке! Вы даже можете поделиться частью своих комиссионных с покупателем, если сочтете, что это того стоит и, это не будет мешать бизнесу других участников партнерской программы.
Если вы думаете, что для успеха в партнерской программе достаточно привлечь на свой веб-сайт относительно большое количество людей, то это совсем не так. Интернет — это такая «специальная штука», в которой расстояния между сайтами, а также до поисковой системы и обратно, измеряются несколькими кликами. А это значит, что посетитель вашего сайта, скорее всего, одновременно другой «ногой» уже находиться на аналогичном веб-сайте. Почему он должен купить Продукт именно через вашу партнерскую ссылку?
Бонусы и дополнительные ценности при продажах по партнерской программе нужны еще больше, чем в том случае, когда вы продаете свой собственный продукт.
Мотив #7 — Вы еще не дали ничего бесплатно, а уже хотите получить свои комиссионные!
Прежде чем, вы сможете продавать свой или чужой продукт, вам нужно начать делиться полезной информацией бесплатно. Если вдруг пользователь замечает, что все ваши статьи — это реклама каких-то продуктов, то у него создается впечатление, что вы — тот человек, который не умеет отдавать. Докажите ему, что это совсем не так! Перед тем, как приготовить свой электронный кошелек к комиссионным выплатам, вам потребуется научиться отдавать другим людям. Эта связь между «отдавать» и «брать» не сразу очевидна, но, в конце концов, это способ заработать доверие.
Считаю ли я, что заслуживаю комиссионные, дав посетителю своего сайта информацию о потенциально полезном для него продукте, вложив в партнерский сайт свои средства и время? Должен ли я получать вознаграждения за то, что сумел встать на пути между создателем продукта и потенциальным клиентом? Ответ: «Да. Но, откровенно говоря, не всегда». Есть много способов встать между создателем Продукта и клиентом, чтобы надеяться на комиссионные. И если вы встали на этом пути этичным способом и не просто продублировали информацию о продукте, а придали Продукту новую ценность, обеспечили дополнительный сервис, то вы не просто честно и виртуозно заработали свои комиссионные... В этом случае окажется мало желающих лишить вас ваших комиссионных, обойдя вашу партнерскую ссылку. И я уверен, люди будут вам благодарны!
Верьте в себя. Нет ничего проще!
(Пока оценок нет)
Загрузка...