Продолжение. Первую часть статьи можете прочитать здесь.
Итак, страницы заказа сделаны - пора переходить к следующему этапу: дать знать потенциальным клиентам об их существовании. Способов для этого существует очень много, в данной статье я освещу лишь самые эффективные из них.
Обмен ссылками, кнопками или баннерами с сайтами смежной тематики
Как правило основной приток посетителей идет именно отсюда, при условии, конечно, что Вам удастся подобный обмен осуществить. Найдя нужный сайт через каталог, можно отправить web-мастеру данного ресурса письмо примерно такого содержания:
Добрый день! Посмотрели ваш сайт. Хотели бы обменяться с Вами текстовыми ссылками, кнопками или баннерами (как Вам удобнее). Тематика – (в двух словах определяете тематику ресурса). Можете ознакомиться: (далее следует указать адрес Вашего ресурса). Посещаемость сайта - (указываете свою посещаемость)человек в сутки. Если Вам будет интересно - пишите. Такой обмен - это хорошо зарекомендовавший себя метод продвижения сайта. Извините если потревожил(а).
Далее следует подпись, можно также проставить адрес сайта и e-mail.
Контекстная реклама с оплатой за клик
Я использую Яндекс.Direct. Хороша такая реклама тем, что Вы платите не за показы, а за реальных посетителей. Минимальная цена рекламной компании здесь - 10$, рекламного клика - 0.10$. Вы должны заранее подготовить рекламное объявление (не более 33 знаков) и ключевые слова или лучше словосочетания (чем больше, тем лучше). После того, как кампания запущена, Вы можете редактировать свое объявление, а также "играть на повышение", т.е. повышать стоимость клика, чтобы обогнать конкурентов. Однако сильно увлекаться такой "игрой" не стоит, особенно при малом бюджете - 0.20-0.40$ за клик вполне достаточно. На разные ключевые слова и словосочетания Яндекс.Direct выставляет соответственно разные цены, порой даже до 7, а иногда и до 20$ за слово, в зависимости от его популярности. В таких случаях смело снижайте. Тише едешь, дальше будешь.
Написание собственных статей
Читая статьи, подобные этой, что-то предпринимая, Вы набираетесь опыта и этим опытом всегда можно поделиться. Изложите в статье свои умозаключения, напишите об ошибках и успехах, отошлите эту статью в какой-нибудь электронный журнал... и ждите поток заинтересованных читателей, которые заодно могут оказаться и потенциальными клиентами.
Прежде чем мы перейдем к вопросу о взаимодействии с потенциальными клиентами, хочу Вам сказать одну вещь - не ждите чуда, не ждите мгновенных результатов. Работать, работать и еще раз работать - только так можно чего-то добиться.
А теперь мы рассмотрим шаги взаимодействия с клиентами.
1. Помните: по наблюдениям ведущих маркетологов, чтобы что-то продать необходимо вступить в контакт с клиентом как минимум 7 раз. Поэтому приготовьтесь терпеливо, не раздражаясь отвечать на вопросы клиентов столько раз, сколько потребуется. Если вопросы повторяются, создайте на сайте страничку "Часто задаваемые вопросы".
2. Создайте у себя на компьютере клиентскую базу. В нее должна входить вся информация о тех людях, с кем Вы взаимодействуете - имена, e-mail и т.д. Постоянно обновляйте ее.
3. Используйте так называемый "маркетинг почтовых открыток". Только в нашем случае открытки будут электронные. Открытки могут быть как поздравительные так и нет. В основном используются поздравительные. Чувство признательности заложено в человеке на генном уровне и какой-то отклик, пусть даже только в виде ответного поздравления, Вы получите. Обязательно персонализируйте отправление, чтобы человек видел - это поздравление написано специально для него.
4. Делайте скидки, приурочивая их к праздникам. Нет людей, которые не любят скидок, а получить их к празднику - вдвойне приятно. Если это новогодние праздники, имеет смысл делать месячную скидку, если годовщина Вашего ресурса (например, моему в этом году исполняется 5 лет), то тут как правило скидка делается по числу лет (например, 5% на 5 дней)... А вообще, срок и размер скидки - на Ваше усмотрение.
5. Повторные продажи. Не представляет сомнения, что легче что-либо продать реальному клиенту, чем потенциальному. Поэтому, если у Вас в продаже появилось что-то новое, используйте клиентскую базу, чтобы оповестить об этом тех, кто уже совершал у Вас покупки.
Ну, вот, пожалуй, и все. Успешных Вам продаж!
(Пока оценок нет)
Загрузка...