ITrader
Современная, простая программа с неограниченными возможностями преобразования
времени, знаний и опыта в деньги! Бесплатный доступ ко всем финансовым рынкам,
к мировым торгам и профессиональному росту. Скачай и открой бесплатный Демо-счет!
Дистанционное обучение. Депозит от 1000 рублей. ФГ Калита-Финанс. Подробнее...
Этого не
может быть в принципе, или байка о прибыли и раскрутке
на продаже дисков с контентом web-сайта.
Недавно я
зашел на сайт одной дамы, считающей себя крупным
сетевиком (причем в обоих смыслах). Меня привлек раздел
с идеями на тему бизнеса. Почитав чужие идеи, я увидел
приглашение ко всем делиться собственными. После чего
написал предлагаемый текст. Отослав его для публикации,
я получил отлуп с весьма примечательной формулировкой,
суть которой сводилась к следующему – то, что
предлагаете невозможно, так как это невозможно никогда!
Аргументация убийственна - ссылка на мой сайт
http://aiv.spb.ru, контент которого нельзя продать,
и некие рассуждения о моей саморекламе. Причем здесь мой
персональный сайт, задумался я, так как хорошо знал, что
у человека может быть больше одного сайта (у той же дамы
их в Интернет, как минимум два, один раскручен больше, а
другой меньше). Излишне напоминать о том, что в Сети
есть сайты, владельцы которых выступают исключительно
под никами и принципиально не желаю связывать свой ник с
реальными Ф.И.О в глазах широкой общественности или
цитировать мудреца, изрекшего, что “умеющие ходить не
поднимают пыли”. Верно сказано, увидев в клетке с
надписью слон тигра - не верь глазам своим (ибо для тебя
же дурака все специально подписано!!!). Итого, читайте
байку и думайте сами может быть такое или же нет!
ПРОДАЖА
КОМПАКТ ДИСКОВ С МАТЕРИАЛАМИ WEB-САЙТА КАК СРЕДСТВО
РАСКРУТКИ И СПОСОБ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
Владельцы
крупных сайтов в сети Интернет замечали, что средний
посетитель заходя на сайт, читает несколько страниц, а
затем уходит с него. Такое поведение вполне понятно,
если учесть, что большинство пользователей работают,
используя доступ к Сети по медленной коммутируемой
линии, причем платят за время проведенное в Сети
провайдеру. Экономя средства, пользователи качают только
ту информацию, которая им необходима в данный момент,
оставляя возможно интересную, но не слишком нужную, на
потом. Спустя некоторое время пользователь вновь
обращается за информацией на ваш сайт или на сайт
конкурента, предоставляющего аналогичные услуги.
Возможно, ваш сайт лучше сайта конкурента, но
пользователь может забыть линк на ваш сайт, а поисковик
выдаст адреса других более раскрученных сайтов с
аналогичной информацией. Кроме того, вы можете
предлагать посетителям сотрудничать с вами в одном из
интересных проектов (Gloryon, Vision, и так далее), в
которых лично участвуете. Однако если вы уже давно
решили все свои проблемы выбора и верите в фирму, с
которой сотрудничаете, то для еще не определившихся
вопрос выбора совсем не прост, особенно если за старт
нужно выложить 100 и более долларов. Помогает в принятии
решения подробная и четкая информация, но ее надо
загружать, а посетитель будет грузить только то, что ему
надо в текущий момент. То есть, видим ситуацию, когда
посетителю надо дозреть до принятия решения. В принятии
решения очень помогают и книги по экономике, маркетингу,
бизнесу. О том, почему на зарплату не сделать состояние
человек может догадываться, но лучше всего, если он
прочтет книги умных людей и поймет, что лучше быть
кандидатом на выбивание из крысиных гонок, чем всю жизнь
стремится выиграть гонки, в которых, по определению, не
может быть победителей. Приняв решение, человек находит
партнера и начинает сотрудничать с ним, причем не факт,
что это будете именно вы, хотя у вас наилучшая
информация и опыт о том бизнесе, который он выбрал.
Человек дозревает до решения, а затем, будучи внутренне
готовым, отвечает на первое предложение из ряда
аналогичных. Учитывая элемент роста и развития человека,
с одной стороны, и большие затраты, как денег, так и
времени, на загрузку всех материалов сайта с другой
стороны, я предлагаю посетителям приобрести диск с
полной версией сайта и полезными материалами для
бизнеса. Материалы сайта готовлю так, чтобы они были
удобны для работы в режиме оффлайн (удаляю со страниц
код банеров, счетчиков и тому подобное). То есть
пользователь, купивший диск, должен получить информации
по максимуму о бизнесе вообще и, о вашем, в частности.
Получить в таком объеме, чтобы ему не было необходимости
выходить в Сеть за дополнительной информацией. Человек
читает о бизнесе, жизни, думает, размышляет, а затем
приходит к вам и заключает контракт.
Посмотрим на
ценовую раскладку. Себестоимость рассылаемых дисков у
меня складывается из стоимости диска с конвертом и
стоимости отправки заказного письма (почтовый конверт и
оплата заказного). Я исхожу из того, что любой сайт и
дополнительные материалы можно разместить на одном
компакт диске объемом в 600 МГб. Диски такой емкости
дешевле, чем емкостью в 800 МГб. Я закупаю диски без
коробок, упакованные в стопки по 100 штук. Стоимость
упаковки 720 руб., то есть 7,2 р. за один диск.
Стоимость бумажного конверта для диска 1 р. Итого,
себестоимость диска 8,2 р. Стоимость отправки заказного
письма зависит от его веса и расстояния до получателя. В
конверт я вкладываю картонные прокладки, так как если на
почте случайно уронят слона на конверт с диском, то диск
всеравно ничто не спасет. А вот вес упаковки на
стоимость доставки влияет весьма сильно. Рассылку я
провожу только по нашей стране, так как пересылать за
границу диски слишком хлопотно (нужно декларировать диск
и его содержимое, а это процедура долгая, платная и
слишком бюрократичная). Итоговая себестоимость менее 50
р. за один диск. Просчитав вложения в рекламных целях
можно рассылать диски бесплатно, но, как показывает опыт
зарубежных фирм, высылающих диски нашим халявщикам, это
не лучший вариант. Символическая цена диска отсеивает
тех, для кого информация на диске совершенно бесполезно.
Диск можно продавать по цене себестоимости или с
небольшой прибылью, составляющей, 10-20 рублей с диска.
Если я располагаю предварительной информацией о
заказчике, и предполагаю, что человек с высокой долей
вероятности оплатит покупку, то предлагаю такой вариант.
Я высылаю диск без предоплаты. Получив диск, человек
оплачивает покупку через систему электронных платежей
или же через сберкассу, используя вложенный в письмо
бланк. Можно получать деньги почтовым переводом, но
покупателю такой способ не всегда удобен, этот способ не
удобен и мне, так как утомительно бегать постоянно на
почту за переводами на сумму в 60-70 рублей (слишком
большие очереди приходится выстаивать). Поэтому я
прилагаю бланки платежных систем (в WebMoney Transfer
можно указать только конкретную сумму, при оформлении
квитанции на пополнение кошелька, в Яndex-деньги можно
оставить место для суммы, которую вписывает сам
пользователь). В сопроводительном письме я сообщаю, что
если пользователь удовлетворен информацией,
представленной на диске, то он оплачивает квитанцию с
уже впечатанной суммой, а если он считает, что
информация не стоит того, то может уменьшить сумму,
перечисляемую в качестве оплаты. Впрочем, может и
увеличить, если информация полезна для него. В бланках
стоит информация о моих кошельках и мои данные, то есть
для WebMoney Transfer оплата квитанции выглядит так, как
будто бы я сам пополняю свой кошелек.
Записывая
дополнительную информацию на диск, следует помнить об
авторских правах и не копировать работы без согласия
авторов.
Теперь
несколько слов о том, как можно еще сильнее уменьшить
расходы, связанные с рассылкой. Вы можете найти людей,
готовых заплатить вам за привлечение клиентов. Сайты
этих людей вы размещаете на диске (обратите внимание на
то, что их предложения не должны конкурировать с
вашими!) и оговариваете, что если к ним придет человек
купивший диск (возможны разные способы контроля) и
станет их клиентом, то получаете определенную сумму за
привлечение клиента. Возможен другой вариант. Например,
вы оговариваете, что разошлете 100 дисков и готовы
записать на них рекламную информацию других людей,
допустим, за 150 рублей из расчета 3 МГб на каждый диск
в партии из 100 дисков. Такое предложение можно сделать
нескольким заказчикам. Замечу, что даже суммарный объем
рекламы в 50-60 МГб на диске, с общим объемом около 600
МГб - не слишком много. Рассылка дисков особенно
эффективна, когда планируется привлечь клиентов,
способных на достаточно крупные покупки, которые
совершаются после прочтения всего объема информации в
спокойной обстановке, способствующей размышлению. Теперь
о способе снижении стоимости рассылки дисков с другой
стороны (то есть со стороны клиента). Так как мои
потенциальные клиенты интересуются ведением бизнеса в
Сети, то я записываю на диск в качестве дополнения
информацию об использовании систем электронных платежей
WebMoney Transfer и Яndex-деньги и файлы необходимые для
работы с этими платежными системами. В качестве
дополнения я сообщаю, что покупатель диска может
бесплатно получить у меня аттестат доверия WebMoney
Transfer, стоимость выдачи которого составляет, как
правило, 1 доллар (1 WMZ). В итоге пользователь получает
за минимальную цену диск с полезной информацией, с
которым будет работать постоянно, а вы получаете
информацию о вашем потенциальном клиенте, которая, если
выдаете аттестат доверия, будет весьма полной, так как в
нее войдут паспортные данные пользователя. Человек,
получив диск, доставленный без предоплаты и по весьма
низкой цене, поймет, что вы занимаетесь бизнесом, а не
продаете неизвестно что, желая урвать как можно больше.
Изучив информацию, он, возможно, еще не раз обратится к
вам и может быть станет одним из ваших самых крупных
клиентов. Если кто-то не заплатит за диск, высланный без
предоплаты, то расходы не велики и стоят того, чтобы
составить свое мнение об этом человеке, внести в черный
список и никогда не иметь с ним дел в дальнейшем.
P.s.
Методика, о которой было рассказано, не предполагает
извлечение сверхприбылей непосредственно от продаж
дисков. В последнее время я стал особенно интересоваться
темой современного бизнеса в Сети. По просьбам знакомых
я оформил подборку своих собственных статей на эту тему
в виде электронной книги, которую можно бесплатно
загрузить с моего сайта
http://aiv.spb.ru.
