 |
ITrader
Современная, простая программа с неограниченными возможностями преобразования
времени, знаний и опыта в деньги! Бесплатный доступ ко всем финансовым рынкам,
к мировым торгам и профессиональному росту. Скачай и открой бесплатный Демо-счет!
Дистанционное обучение. Депозит от 1000 рублей. ФГ Калита-Финанс.
Подробнее... |
Бизнес и Заработок
Как продать mp3 с собственного сайта. Часть 2. Как дать знать клиентам о Вашем существовании и как работать с ними, когда они появятся |
Дата публикации: 12 Января 2006
Автор: Ольга Шеменева
http://scafe.ru/
Продолжение. Первую часть статьи
можете прочитать
здесь.
Итак, страницы заказа сделаны - пора
переходить к следующему этапу: дать знать потенциальным клиентам об их существовании.
Способов для этого существует очень много, в данной статье я освещу лишь самые эффективные
из них.
Обмен ссылками, кнопками
или баннерами с сайтами смежной тематики
Как правило
основной приток посетителей идет именно отсюда, при условии, конечно, что Вам удастся
подобный обмен осуществить. Найдя нужный сайт через каталог, можно отправить web-мастеру
данного ресурса письмо примерно такого содержания:
Добрый день! Посмотрели ваш
сайт. Хотели бы обменяться с Вами текстовыми ссылками, кнопками или баннерами (как
Вам удобнее). Тематика – (в двух словах определяете
тематику ресурса). Можете ознакомиться: (далее следует указать
адрес Вашего ресурса). Посещаемость сайта - (указываете свою посещаемость)
человек в сутки. Если Вам будет интересно - пишите. Такой обмен - это хорошо
зарекомендовавший себя метод продвижения сайта. Извините если потревожил(а).
Далее следует подпись, можно также проставить
адрес сайта и e-mail.
Контекстная реклама с оплатой
за клик
Я использую
Яндекс.Direct. Хороша такая реклама тем, что Вы платите не за показы, а за реальных
посетителей. Минимальная цена рекламной компании здесь - 10$, рекламного клика -
0.10$. Вы должны заранее подготовить рекламное объявление (не более 33 знаков) и
ключевые слова или лучше словосочетания (чем больше, тем лучше). После того, как
кампания запущена, Вы можете редактировать свое объявление, а также "играть на повышение",
т.е. повышать стоимость клика, чтобы обогнать конкурентов. Однако сильно увлекаться
такой "игрой" не стоит, особенно при малом бюджете - 0.20-0.40$ за клик вполне достаточно.
На разные ключевые слова и словосочетания Яндекс.Direct выставляет соответственно
разные цены, порой даже до 7, а иногда и до 20$ за слово, в зависимости от его популярности.
В таких случаях смело снижайте. Тише едешь, дальше будешь.
Написание собственных статей
Читая статьи, подобные этой, что-то предпринимая, Вы набираетесь опыта и этим опытом
всегда можно поделиться. Изложите в статье свои умозаключения, напишите об ошибках
и успехах, отошлите эту статью в какой-нибудь электронный журнал... и ждите поток
заинтересованных читателей, которые заодно могут оказаться и потенциальными клиентами.
Прежде чем мы перейдем к вопросу о взаимодействии
с потенциальными клиентами, хочу Вам сказать одну вещь - не ждите чуда, не ждите
мгновенных результатов. Работать, работать и еще раз работать - только так можно
чего-то добиться.
А теперь мы рассмотрим шаги взаимодействия
с клиентами.
1. Помните:
по наблюдениям ведущих маркетологов, чтобы что-то продать необходимо вступить в контакт
с клиентом как минимум 7 раз. Поэтому приготовьтесь терпеливо, не раздражаясь отвечать
на вопросы клиентов столько раз, сколько потребуется. Если вопросы повторяются,
создайте на сайте страничку "Часто задаваемые вопросы".
2. Создайте у себя на компьютере
клиентскую базу. В нее должна входить вся информация
о тех людях, с кем Вы взаимодействуете - имена, e-mail и т.д. Постоянно обновляйте
ее.
3. Используйте так называемый
"маркетинг почтовых открыток". Только в нашем случае
открытки будут электронные. Открытки могут быть как поздравительные так и нет. В
основном используются поздравительные. Чувство признательности заложено в человеке
на генном уровне и какой-то отклик, пусть даже только в виде ответного поздравления,
Вы получите. Обязательно персонализируйте отправление, чтобы человек видел - это
поздравление написано специально для него.
4. Делайте скидки, приурочивая
их к праздникам. Нет людей, которые не любят скидок,
а получить их к празднику - вдвойне приятно. Если это новогодние праздники, имеет
смысл делать месячную скидку, если годовщина Вашего ресурса (например, моему в этом
году исполняется 5 лет), то тут как правило скидка делается по числу лет (например,
5% на 5 дней)... А вообще, срок и размер скидки - на Ваше усмотрение.
5. Повторные продажи.
Не представляет сомнения, что легче что-либо продать реальному клиенту, чем потенциальному.
Поэтому, если у Вас в продаже появилось что-то новое, используйте клиентскую базу,
чтобы оповестить об этом тех, кто уже совершал у Вас покупки.
Ну, вот, пожалуй, и все. Успешных Вам
продаж!
***
Смотрите также:
Как научиться делать деньги на валютном рынке Forex, даже если у Вас нет никакого опыта. Часть вторая
О заработке в Интернете в двух словах
11 шагов к созданию домашнего бизнеса по продаже своих знаний на дисках, через Интернет
Введение в Интернет, или как начать путь к финансовой независимости... (Электронные платежные системы 2)
Раскрутка коммерческих проектов с помощью форумов
Все статьи рубрики
Бизнес и Заработок
|
